山東民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的密碼是什么？4月11日上午，山東省政府新聞辦舉行“堅(jiān)定發(fā)展信心 勇?lián)鷷r(shí)代重任”民營(yíng)企業(yè)家系列記者見面會(huì)，邀請(qǐng)4位民營(yíng)企業(yè)家圍繞“積極創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 ”這一主題與記者見面交流，企業(yè)家們講述了他們以創(chuàng)新突破開辟發(fā)展新路的生動(dòng)實(shí)踐和奮斗故事，也是山東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)縮影。
泰安漢威集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官孫桂彬：技術(shù)和市場(chǎng)是最重要的兩個(gè)抓手
2010年我從南京到泰安創(chuàng)業(yè)，至今15年。漢威成立15年來多年保持30%左右的增長(zhǎng)速度，去年銷售收入突破26億元。雖然體量還小，但在細(xì)分市場(chǎng)，8項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到了國(guó)內(nèi)第一、全球前三，形成了技術(shù)和市場(chǎng)雙領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
這些優(yōu)勢(shì)的取得主要是四個(gè)方面的原因，即清晰的發(fā)展思路、明確的行動(dòng)重點(diǎn)、拼搏的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)越的營(yíng)商環(huán)境。
漢威自成立以來，堅(jiān)持“數(shù)一數(shù)二”發(fā)展戰(zhàn)略，注重ESG建設(shè)，確立了產(chǎn)品四大矩陣方向，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ移ヅ渥约簵l件和資源的產(chǎn)品，在產(chǎn)品選擇上注重差異化、多元化和矩陣鏈化。
漢威最重要的兩個(gè)抓手是技術(shù)和市場(chǎng)，在技術(shù)上不斷研發(fā)新產(chǎn)品，迭代升級(jí)新技術(shù)，不斷突破革新，形成持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。研發(fā)、生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和智能化。在全球布局，采用“毛細(xì)血管”式營(yíng)銷方式直接面向終端用戶，不斷提高占有率和服務(wù)能力。國(guó)家單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品異辛酸原來依賴進(jìn)口，公司在工藝研發(fā)上另辟蹊徑，創(chuàng)新了品質(zhì)更好、更有競(jìng)爭(zhēng)力的工藝路線，產(chǎn)品不僅能滿足國(guó)內(nèi)需求，還有相當(dāng)數(shù)量的出口。
“簡(jiǎn)單、高效、真實(shí)和價(jià)值”的企業(yè)文化凝聚了一幫干事創(chuàng)業(yè)的精兵強(qiáng)將。漢威不斷研發(fā)新產(chǎn)品、建設(shè)新項(xiàng)目，員工成長(zhǎng)發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)很多，創(chuàng)業(yè)熱情一直高漲。骨干員工都是公司股東，大家目標(biāo)一致，高效執(zhí)行，相互協(xié)作，有力推動(dòng)了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
沒有好的營(yíng)商環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展都會(huì)很難。從外地到泰安創(chuàng)業(yè)，我深刻感受到了山東優(yōu)渥的綜合條件和越來越好的營(yíng)商環(huán)境。
當(dāng)前，民營(yíng)企業(yè)要把握好政策窗口期。做強(qiáng)國(guó)內(nèi)主業(yè)，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)智能制造和綠色制造，強(qiáng)化提升供應(yīng)鏈能力，提升產(chǎn)品在全球的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。我們的氯化膽堿、碘系列產(chǎn)品從后來者成為領(lǐng)先者，靠的就是做強(qiáng)主業(yè)信心、決心和行動(dòng)。
其次，積極布局海外。通過市場(chǎng)多元化分散風(fēng)險(xiǎn)，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。一方面加快建設(shè)海外倉，提高就近服務(wù)能力，提升客戶粘度；另一方面主動(dòng)布局建設(shè)海外工廠或并購國(guó)外企業(yè)，形成海外本土生產(chǎn)能力，消除當(dāng)前環(huán)境下的地區(qū)和國(guó)家壁壘。漢威產(chǎn)品目前出口占3成，海外有8家貿(mào)易公司和1家工廠，海外公司運(yùn)行健康、發(fā)展勢(shì)頭良好。
還要構(gòu)建全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)。根據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)、資源優(yōu)劣勢(shì)和客戶需求分布，推進(jìn)建設(shè)區(qū)域化的營(yíng)銷服務(wù)中心和制造中心，從最初的單點(diǎn)作戰(zhàn)到多點(diǎn)協(xié)同，形成全球聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建全球化的產(chǎn)業(yè)格局和生態(tài)。
唐派集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張新峰：堅(jiān)持產(chǎn)品力、生產(chǎn)力、渠道力、價(jià)值力創(chuàng)新
我長(zhǎng)期在央企工作，回到濟(jì)南創(chuàng)業(yè)這些年來，感受到山東營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化提升非常明顯，對(duì)高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的吸引力越來越大，山東已經(jīng)成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的沃土，民營(yíng)企業(yè)投身山東新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)建設(shè)前景廣闊、機(jī)遇無限。
唐派集團(tuán)從創(chuàng)業(yè)伊始就立志為全球家庭提供可信賴的醫(yī)療健康產(chǎn)品，并著力推進(jìn)四個(gè)方面的創(chuàng)新，即產(chǎn)品力創(chuàng)新、生產(chǎn)力創(chuàng)新、渠道力創(chuàng)新、價(jià)值力創(chuàng)新。
通過科技驅(qū)動(dòng)和跨學(xué)科技術(shù)融合，在產(chǎn)品功能、質(zhì)量、用戶體驗(yàn)等方面進(jìn)行產(chǎn)品力創(chuàng)新。目前，家庭醫(yī)療健康品牌秝客形成了豐富的產(chǎn)品線，小到創(chuàng)口貼、繃帶等傷口護(hù)理用品，大到紫外線消毒機(jī)、電動(dòng)輪椅等醫(yī)療器械，從系統(tǒng)化的醫(yī)用固定支具到專業(yè)化的康復(fù)設(shè)備，已有400多種產(chǎn)品取得國(guó)內(nèi)和海外醫(yī)療器械注冊(cè)備案，擁有海內(nèi)外發(fā)明專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)近300項(xiàng)。
以往消費(fèi)者訂單數(shù)據(jù)只能實(shí)時(shí)同步到倉儲(chǔ)中心，通過將各個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)孤島進(jìn)行數(shù)字化鏈接，現(xiàn)在消費(fèi)者訂單數(shù)據(jù)可以直接同步到相匹配的生產(chǎn)工廠和具體的生產(chǎn)線，同理反向可以通過大模型預(yù)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，能夠均衡工廠產(chǎn)能并降低倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)庫存，實(shí)現(xiàn)了新零售+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“C2M”模式，客戶當(dāng)天下單、工廠當(dāng)天生產(chǎn)、物流當(dāng)天發(fā)貨，形成“端到端”的極速、柔性供應(yīng)鏈，通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
通過互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外渠道，唐派集團(tuán)兩年多時(shí)間完成了家庭醫(yī)療健康品牌秝客在20多個(gè)國(guó)家的渠道布局，打造了家庭醫(yī)療和銀發(fā)用品的全球跨境電商基地。
堅(jiān)持ESG發(fā)展理念，在生產(chǎn)制造、渠道營(yíng)銷、倉儲(chǔ)物流等全過程力行環(huán)保節(jié)約，盡可能使用可降解可循環(huán)材料，最大程度追求零污染少排放，用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一。
唐派集團(tuán)還把發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)作為企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新的重大機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)率先構(gòu)建“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中心+養(yǎng)老適老展示中心+養(yǎng)老助老生活服務(wù)站”三位一體的銀發(fā)消費(fèi)新場(chǎng)景，省內(nèi)首個(gè)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)中心已在濟(jì)南投入運(yùn)營(yíng)。
山東極視角科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁陳碩：人工智能需與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合方能釋放最大價(jià)值
極視角創(chuàng)立于2015年，是專業(yè)的人工智能算法平臺(tái)工具+生態(tài)企業(yè)，目前是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家鼓勵(lì)的重點(diǎn)軟件企業(yè)、山東省生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和青島市人工智能產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。
極視角成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)先的AI基建與應(yīng)用服務(wù)商，形成了獨(dú)特的平臺(tái)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)的發(fā)展來看，我認(rèn)為主要是抓住了三個(gè)機(jī)遇：
首先，抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的創(chuàng)新機(jī)遇。極視角在創(chuàng)辦之初就開創(chuàng)了“算法商城”模式——它類似于智能手機(jī)的應(yīng)用商店，通過開放的工具和平臺(tái)將全球開發(fā)者匯集起來，開發(fā)出成千上萬種算法和場(chǎng)景，需求方能夠像下載App一樣獲取AI能力，因此獲得了首屆中國(guó)“‘互聯(lián)網(wǎng)+’大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)”。同時(shí)，我們持續(xù)在底層技術(shù)和產(chǎn)品上開展攻關(guān)，突破了算法商城構(gòu)建、工具鏈優(yōu)化等關(guān)鍵技術(shù)，搭建起數(shù)據(jù)、算力和應(yīng)用之間的“橋梁”，有效降低了人工智能開發(fā)和應(yīng)用門檻。
其次，抓住產(chǎn)業(yè)深入應(yīng)用的服務(wù)機(jī)遇。在2021年深化山東與港澳臺(tái)合作推進(jìn)會(huì)上，我們作為省重點(diǎn)項(xiàng)目將總部落地山東青島，并實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，人工智能算法和平臺(tái)工具服務(wù)政企客戶超過3000家，持續(xù)助力省內(nèi)龍頭企業(yè)參與“人工智能+”行動(dòng)，協(xié)同打造數(shù)字車間、數(shù)字工廠、數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈。作為港澳青年在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的代表，我們向更多港澳青年推介山東的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，幫助他們?nèi)谌肷綎|，讓山東成為更多港澳青年到內(nèi)地發(fā)展的第一站，帶動(dòng)更多的港澳青年擁抱內(nèi)地、共贏未來。
最后，抓住產(chǎn)業(yè)變革的突破機(jī)遇。當(dāng)前人工智能進(jìn)入2.0時(shí)代，以大模型為代表的生成式AI正深入改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式，極視角全力攻關(guān)以多模態(tài)大模型為基礎(chǔ)的完整工具鏈體系，牽頭承擔(dān)了2024年度山東省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，填補(bǔ)了省內(nèi)在相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品空白。
以DeepSeek為代表的國(guó)產(chǎn)大模型的落地推動(dòng)了人工智能產(chǎn)業(yè)的新繁榮，極視角一方面利用開源模型能力加速大模型在產(chǎn)業(yè)側(cè)的落地；另一方面通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和生態(tài)聚集推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 在加速大模型落地方面，山東制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，工業(yè)門類齊全，擁有大模型落地的豐富場(chǎng)景；當(dāng)前大模型在產(chǎn)業(yè)側(cè)應(yīng)用落地挑戰(zhàn)大，AI方案提供商需兼具工程化與持續(xù)運(yùn)維能力。極視角共創(chuàng)和陪伴式開發(fā)模式已助力青島地鐵、青島港等省內(nèi)多個(gè)龍頭企業(yè)深入實(shí)施“人工智能+”，打造行業(yè)垂直大模型，共同走在全國(guó)前列。
伊萊特能源裝備股份有限公司總裁高玉和：瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿，敢于進(jìn)行逆周期投資
伊萊特能源裝備股份有限公司成立于2006年，主要生產(chǎn)各類清潔能源裝備關(guān)鍵部件，產(chǎn)品主要應(yīng)用于風(fēng)電、核電、水電、抽水蓄能、光熱、深海工程等領(lǐng)域。
伊萊特在風(fēng)電領(lǐng)域的突破可以用技術(shù)深耕、協(xié)同創(chuàng)新、綠色擔(dān)當(dāng)三個(gè)關(guān)鍵詞概括。目前中國(guó)15—30兆瓦風(fēng)電機(jī)組的研發(fā)已經(jīng)處于全球領(lǐng)先地位，作為風(fēng)電法蘭國(guó)家級(jí)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，我們一直堅(jiān)持提前投資、提前布局，確保企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備和設(shè)備能力領(lǐng)先行業(yè)3—5年，滿足風(fēng)電行業(yè)最前沿的研究。
比如，今年1月剛剛完成吊裝、開始測(cè)試的全球最大漂浮式風(fēng)電機(jī)組“中車20MW啟航號(hào)”，這臺(tái)風(fēng)機(jī)的14件塔筒連接法蘭就是由我們伊萊特提供的，最大直徑超過了12米，是行業(yè)之最。這個(gè)產(chǎn)品在大風(fēng)車上的作用就相當(dāng)于竹子的竹節(jié)，只有竹節(jié)堅(jiān)硬，才能保證一兩百米高的大風(fēng)車不被大風(fēng)吹倒。像這樣的下一代海上風(fēng)機(jī)，我們會(huì)在主機(jī)研發(fā)階段就主動(dòng)介入、深度合作，共同完成設(shè)備支承所需要的部件規(guī)格，技術(shù)要求。
只有瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿持續(xù)不斷地研發(fā)投入，敢于進(jìn)行逆周期投資，才能在市場(chǎng)中不斷贏得商機(jī)，創(chuàng)造行業(yè)領(lǐng)先地位。
值得一提的是，這個(gè)20MW大風(fēng)機(jī)的測(cè)試基地也建在山東，法蘭和塔筒也都是在山東制造，這充分顯示出山東在海上風(fēng)電裝備制造領(lǐng)域的聚集效應(yīng)。山東結(jié)合山東海洋大省的資源特點(diǎn)，因地制宜地出臺(tái)了一系列好政策、好措施，不斷推動(dòng)山東風(fēng)電產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化邁進(jìn)。
鍛造是各類高端裝備核心部件的基礎(chǔ)成型工藝，面對(duì)核電、海洋工程、航空航天這些高端市場(chǎng)，要想向上突破，就要向下發(fā)力，俯下身去研究基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)工藝這些基礎(chǔ)科學(xué)。
所以，繼2015年與中國(guó)科學(xué)院李依依院士簽署研發(fā)協(xié)議后，伊萊特2024年又與中國(guó)科學(xué)院李殿中院士簽署了合作協(xié)議，形成了強(qiáng)有力的雙院士科研助推引擎。
今年我們又投資11億元建設(shè)了超大裝備核心部件事業(yè)部，將建設(shè)2.2萬噸全球最大自由鍛壓機(jī)和軋制直徑22米全球最大軋環(huán)機(jī)，其中2.2萬噸壓機(jī)預(yù)計(jì)今年三季度就能試產(chǎn)。這些大裝備對(duì)于提高我國(guó)核電、深海工程等高端裝備的自主化水平具有重要作用。
當(dāng)前，企業(yè)要有更廣闊的視野、更大的格局，要想在主業(yè)上有突破，就必須敢于去行業(yè)最前沿的地方探索，只有這樣才能在中國(guó)裝備制造業(yè)崛起的道路上找準(zhǔn)自己的位置，作出更大的貢獻(xiàn)。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 孫羅南）
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