丁方媛在直播間介紹產品 受訪者供圖
“如何選擇暢銷單品？”步入正軌后的網店，很多都在積極調整產品結構，力爭擠上熱門賽道。但首屆“好品山東”電商直播大賽人才賽道冠軍丁方媛，卻是從炒貨類銷售這個“小賽道”里沖出來的：上屆大賽總決賽中，她憑借單場帶貨超50萬元的成績一舉奪冠，可以說小賽道也有大場面。
時下，由山東省商務廳、山東廣播電視臺等聯合主辦的2025“好品山東”電商直播大賽正在如火如荼地進行。在回憶上屆大賽的奪冠感受時，丁方媛不禁感慨良多：“直播不是叫賣，是講好家鄉故事。”
丁方媛經營著一家食品商貿企業。與很多電商一樣，她最初的銷售渠道也是線下為主，但隨著消費模式的調整，她明顯感受到業績在下滑，花生、炒貨越來越難賣了。壓力之下，丁方媛不是沒想過轉行，“但如果我們關掉工廠的話，工人怎么辦？供貨商怎么辦？再往遠點說，周圍幾個鎮的花生種植戶也要受影響。”考慮良久，她做了個決定：“破釜沉舟！我們必須得再干一場！”未來抖音帶貨“炒貨類第一名”“花生類第一名”的“花生大掌柜”便應運而生了。
不過“花生大掌柜”的發展也非一帆風順，據丁方媛介紹，當初她的直播間經常一個人都沒有，每天送出的福利只有個位數。就這樣堅持了一個月，憑借多年經營炒貨業務的積累，再加上逐漸熟悉了直播帶貨的話術，“花生大掌柜”終于打開了銷路，從一天賣幾單、幾十單開始，然后是幾百單、上千單，目前則穩定在萬單左右。“最高峰時是過年期間，當時一個小時能賣3萬多斤，一天的話差不多能賣個10萬斤。”她說道。
有了粉絲、客戶基礎，“花生大掌柜”卻沒有著急調整產品結構、上架高利潤產品，丁方媛表示，“我們的產品單包價格大都在10塊錢以下，花生貴一點的話9塊來錢，五香花生也不到10塊錢，便宜的話黑豆4塊來錢、瓜子4塊來錢……”低廉的價格往往意味著微薄的利潤，而“花生大掌柜”也面臨平臺壓貨款等難題，資金壓力相當大。
不過，丁方媛還是決定堅持精耕細作花生炒貨類這個“小賽道”。于是她從生產源頭抓起，既保證了收購價格又保證了農產品的供應，實現了企業與種植戶的“雙贏”。后來更是以“田間直播+工廠溯源”模式，推廣劉垓子白仁、冠縣花生等土特產，讓更多農戶受益于電商。未來她正計劃聯合農戶成立合作社，帶動500畝花生種植基地升級。
山東省商務廳相關負責人介紹，本次電商直播大賽以“賦能產業升級、培育電商人才、擦亮山東品牌”為主題，涵蓋16市優質電商產業帶企業。值得注意的是，本次大賽在人才賽道還專門增設村書記專屬賽道，60余位村書記有望從“治理領頭雁”轉型為“云端新農人”，帶動農產品出村進城。而作為上屆冠軍的丁方媛，也用自己的實際行動，為“電商助農”做出了完美的詮釋。
（大眾新聞·經濟導報記者 杜楊）
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