10月16日，由山東省商務廳、青島市人民政府、山東廣播電視臺共同主辦的“數(shù)商興農 惠購齊魯”2025數(shù)商興農暨九九網(wǎng)購節(jié)，在青島萊西啟動。
近年來，商務部持續(xù)深化“數(shù)商興農”工作，推動數(shù)字化賦能農特產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展。本次網(wǎng)購節(jié)的舉辦地——青島萊西，也在“數(shù)商興農”方面做了大量積極的探索與實踐，通過解答“怎么賣”“賣什么”“誰來賣”“放心賣”四個問題，走出一條“數(shù)商興農促振興”的縣域共富路徑。
“怎么賣”？重構價值新閉環(huán)
山東省是全國農業(yè)大省，農業(yè)根基扎實、優(yōu)勢突出，糧菜果、肉蛋奶、水產(chǎn)品產(chǎn)量位居全國前列；萊西則坐擁70余類優(yōu)質特色農產(chǎn)品的豐富資源。
然而，長期以來，農產(chǎn)品面臨“好果囿于線下、豐產(chǎn)難豐收”的困境，即便是電商普及的當下，農村電商主體仍然普遍缺乏平臺操作、數(shù)據(jù)分析、直播運營等技能。不少農戶對電商平臺規(guī)則不熟悉，對新興銷售模式（如社群團購、預售定制等）的接受度低，許多人仍依賴線下批發(fā)商。
為有效破解農產(chǎn)品“銷售難”“怎么賣”等問題，萊西有關方面探索實施了“平臺+共富公司+新農人”發(fā)展路徑，打造了“新農人—數(shù)字供應鏈—全域渠道”價值閉環(huán)。
首先，萊西依托擁有優(yōu)質農業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎的優(yōu)勢，與京東、淘天、抖音等平臺建立了常態(tài)化對接機制，搭建“平臺—企業(yè)”直通渠道，助推“萊西好品”全域拓展。其次，整合分散地塊，將分散農戶與電商藍海緊密聯(lián)結，創(chuàng)新“龍頭企業(yè)+農業(yè)園區(qū)+共富公司”模式，涌現(xiàn)出萊西美農商貿公司聯(lián)合河頭店鎮(zhèn)共富公司等一批典型案例，全市97家共富公司累計助農增收超3億元，實現(xiàn)了品牌化與價值躍升，展現(xiàn)了“數(shù)商興農”標桿價值。第三是培育10余位“新農人”、打造省級電商直播基地2家、省級直播電商企業(yè)4家，聚焦農產(chǎn)品上行與鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品推廣，推動本地特色農產(chǎn)品觸電上網(wǎng)，形成“培育一人、帶動一片、致富一方”的乘數(shù)效應。
“賣什么？”踐行產(chǎn)業(yè)躍遷路徑
農村電商應該“賣什么”？表面上看，眾多電商賣的都是農產(chǎn)品，但失敗的案例居多：有的盲目跟風銷售網(wǎng)紅農產(chǎn)品，但因氣候、土壤條件不匹配導致品質不佳；有的銷售當?shù)氐乩順酥井a(chǎn)品，卻因分級、包裝、品控缺乏統(tǒng)一標準，導致消費者投訴率居高不下；還有的因為缺乏相關加工企業(yè)和技術支持，使得農產(chǎn)品深加工率低，附加值難以提升。
萊西方面通過實踐得出這樣一個結論：農村電商最終贏得市場的絕不僅是賣產(chǎn)品，更是賣品牌、賣文化、賣信任，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重塑，而不只局限于銷售！為此，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)摸索了一條“觸網(wǎng)—升維—跨越”的進階路徑，最終踐行“品牌化—數(shù)字化—資本化”的產(chǎn)業(yè)躍遷路徑。
首先，推動一批農村電商企業(yè)從“幕后”走到“臺前”，通過品牌化運作，突破了傳統(tǒng)農業(yè)的價值天花板。其次，對供應鏈進行深度數(shù)字化改造，建立“以銷定產(chǎn)、以流定倉”的現(xiàn)代流通體系，深刻踐行數(shù)字化是效率革命的核心這一理念。上述成功的案例讓市場看到了萊西產(chǎn)業(yè)的價值，吸引了更多社會資本和“金融活水”關注萊西，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級注入強勁動力，實現(xiàn)了萊西農村電商的可持續(xù)發(fā)展。
“誰來賣”？筑牢人才支撐體系
農村電商起步之初，“不會干、不敢干”是普遍心態(tài)。這也難怪，因為農村電商亟需既懂農業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的復合型人才，然而當下的農村年輕人外流嚴重，不少網(wǎng)店高薪都聘不到合適的人才。還有傳統(tǒng)的農村產(chǎn)業(yè)結構合作松散，資源整合不足，尤其是供銷社、郵政等傳統(tǒng)主體轉型緩慢，未能有效銜接生產(chǎn)端與消費端。再就是農村電商主體與外部資源對接渠道也有限，多重問題導致農村電商缺乏產(chǎn)業(yè)人才支撐。
針對這種情況，萊西把“誰來賣”作為破冰口——實施“村播計劃”“帶頭人倍增”行動，讓村書記、返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶輪番進直播間，做成“看得見的樣本”。
首先是培育村播矩陣，打造一批具有鮮明辨識度的本土達人，通過“田間講解+溯源直播”等方式，帶動農產(chǎn)品銷售額增，同時將相關短視頻打造成爆款。其次是樹立創(chuàng)業(yè)標桿，尤其是具有成功經(jīng)驗的農村電商帶頭人，激發(fā)返鄉(xiāng)青年、傳統(tǒng)商戶電商創(chuàng)業(yè)熱情。再次是深化產(chǎn)教融合，構建“教育—實踐—就業(yè)”生態(tài)閉環(huán)，開設“電商訂單班”，根據(jù)市場需求定制課程體系，通過“理論教學+企業(yè)實習”的培養(yǎng)模式，實現(xiàn)學生“畢業(yè)即上崗”。目前，已累計為企業(yè)定向輸送專業(yè)對口人才1000余人。最后是聯(lián)合抖音、小紅書等平臺共建農村直播基地10余處，推動平臺聯(lián)育，助力學員全面提升數(shù)字營銷能力。
“放心賣”！營造優(yōu)質發(fā)展環(huán)境
萊西始終把營商環(huán)境作為“第一競爭力”，以“法治、服務、生態(tài)”托底，讓數(shù)商企業(yè)和農戶農人在萊西“放心賣”。
首先是組建“我萊辦”金牌服務團隊，開展“法治行”問診60余次，為電商企業(yè)解決訴求100余項，涉企案件平均審理周期縮短30%。其次，打破部門壁壘，設立電商服務專窗，實現(xiàn)“一口響應、全鏈解決”，企業(yè)開辦時限壓縮至半天。依托電商協(xié)會，每年常態(tài)化舉辦供應鏈對接會、創(chuàng)業(yè)沙龍等活動，為創(chuàng)業(yè)者提供技術交流與資源對接渠道，實現(xiàn)生態(tài)共享。
萊西方面表示，今后將持續(xù)踐行“數(shù)商興農”戰(zhàn)略，聚焦“富民強市”目標，聚力“優(yōu)機制、強產(chǎn)業(yè)、壯隊伍、活生態(tài)”，穩(wěn)扎穩(wěn)打、久久為功，不斷豐富發(fā)展“數(shù)商興農”萊西實踐，為商農旅融合創(chuàng)新續(xù)寫新篇。
（大眾新聞·經(jīng)濟導報記者 杜楊）
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