經(jīng)濟導(dǎo)報記者 杜楊 棗莊報道
全球儲能數(shù)據(jù)庫近日發(fā)布消息稱，2024年上半年中國儲能企業(yè)簽約訂單規(guī)模超過80GWh，其中海外訂單簽約規(guī)模超過50GWh，中國出口“新三樣”的實力再一次被驗證。作為鋰電儲能細(xì)分領(lǐng)域的專精特新“小巨人”企業(yè)，山東海帝新能源科技有限公司(下稱“海帝新能源”)產(chǎn)品90%以上出口，主導(dǎo)產(chǎn)品2021年國內(nèi)市場占有率達(dá)到12.8%，排名第一。
憑借在鋰電儲能細(xì)分領(lǐng)域的精耕細(xì)作，海帝新能源不但成功走向國際市場，在戶用儲能等領(lǐng)域擦亮了中國制造的“名片”，還實現(xiàn)了國內(nèi)外市場“雙循環(huán)”。
歐美國家地廣人稀，家庭儲能需求量大，成為海帝新能源主攻市場(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
從“主流市場”做到細(xì)分領(lǐng)域
在海帝新能源的生產(chǎn)車間，經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，高度自動化的鋰電池PACK生產(chǎn)線與傳統(tǒng)生產(chǎn)線形成鮮明對比。鋰電池PACK產(chǎn)線全程封閉，未預(yù)留工人操作窗口，多個BAT機器人在傳送帶上方操作。車間另一側(cè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)線傳送帶兩側(cè)則坐著兩排工人，從操作窗口拿取圓柱電池并組合、焊接到一起，最后封包成為儲能單元。
海帝新能源副總經(jīng)理蔣安勤告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，這條自動化鋰電池PACK產(chǎn)線擺脫了對人力的依賴，大大提升了生產(chǎn)效率，還在一定程度上兼顧了柔性生產(chǎn)，可以封包各種尺寸的儲能單元，“從戶用儲能設(shè)備到汽車動力電池，這條產(chǎn)線都可以生產(chǎn)。”
高度自動化的鋰電池PACK產(chǎn)線只是海帝新能源快速發(fā)展的開始。目前，該公司與棗莊市薛城區(qū)簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設(shè)協(xié)議，擬在薛城開發(fā)區(qū)總投資5億元，今年建成2GWh鋰電池模組生產(chǎn)線。據(jù)蔣安勤介紹，該工廠不僅將實現(xiàn)智慧化生產(chǎn)，還將充分利用光伏發(fā)電組件，結(jié)合公司自產(chǎn)的儲能電池，力爭實現(xiàn)斷網(wǎng)供電，最終將碳排放量降到最低。
在創(chuàng)立之初，海帝新能源的產(chǎn)品正是以儲能電池、汽車動力電池以及電瓶車電池為主的。不過很快，其便開始布局細(xì)分領(lǐng)域，“察覺到機器人市場的前景，我們決定快速入局機器人鋰電池市場。”蔣安勤表示，“順著深耕細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展思路，海帝新能源陸續(xù)推出了光伏路燈儲能單元、AVG電池，以及家庭儲能、戶外電源、鉛酸替代、智能房車、醫(yī)療設(shè)備、游艇、高爾夫車等多種類產(chǎn)品，將目光瞄準(zhǔn)了高端領(lǐng)域的細(xì)分市場。
圍繞細(xì)分領(lǐng)域賽道，海帝新能源也開始精耕細(xì)作，如專注于客戶的定制需求，“無人區(qū)消防設(shè)備對通信和密封性要求非常嚴(yán)格，我們以過硬的研發(fā)技術(shù)滿足了客戶的需求。另外，動力電池、儲能電池市場競爭利潤較薄、規(guī)模效應(yīng)明顯，而我們揚長避短主攻定制需求，提高了核心競爭力，保證了產(chǎn)品利潤率。”蔣安勤表示。
借“一站式服務(wù)”打開市場
堆疊式戶用儲能設(shè)備是海帝新能源新產(chǎn)線的產(chǎn)品，每個儲能設(shè)備外形如同收納盒，放到居室內(nèi)并不顯得突兀。同時每個設(shè)備還有連接插口，可以像收納盒一樣堆疊起來以便存儲更多電量。
據(jù)蔣安勤介紹，這款戶用儲能設(shè)備是專門為海外市場生產(chǎn)的。“歐美國家地廣人稀，家庭儲能需求量大，而且歐洲部分國家提供戶用儲能高額補貼，鋰電池應(yīng)用市場廣闊。預(yù)計下半年，海外訂單將開始集中執(zhí)行，這條產(chǎn)線也將全力開動。”
經(jīng)濟導(dǎo)報記者在采訪中了解到，目前歐洲戶用儲能去庫存接近尾聲，南美、北非等新興市場逐步起量，7月份國內(nèi)企業(yè)紛紛接到海外訂單，下半年生產(chǎn)計劃已逐步拉滿。
蔣安勤表示，察覺到海外市場的潛力后，海帝新能源從2018年開始加速布局海外市場。為開拓新興市場，海帝新能源確定了“專注細(xì)分領(lǐng)域，主攻定制需求”的開拓思路，“北歐市場要求電池具有耐低溫性能，我們就專門設(shè)計了自動加熱模塊，市場反饋積極。”蔣安勤表示。
據(jù)介紹，為了貫徹“主攻定制需求”的市場開拓思路，海帝新能源打造了一整套全新服務(wù)體系，“即‘一站式服務(wù)’，客戶給我們提出產(chǎn)品技術(shù)要求，我們的營銷團隊現(xiàn)場溝通、自主設(shè)計，再將設(shè)計方案發(fā)回國內(nèi)，國內(nèi)工廠則負(fù)責(zé)試制、修改，等到通過客戶驗收后，再進行批量生產(chǎn)。”
上述營銷思路對團隊的要求極高，“我們董事長現(xiàn)在正帶隊在美國參加展會，從反饋的情況看，客戶當(dāng)場得到解決方案，對我們評價非常高。”蔣安勤表示。
憑借著這批具有自主設(shè)計能力的海外營銷團隊，海帝新能源拿下了一個個項目、攻克了一個個市場。“目前，公司在非洲以及東南亞市場上也有進展。”蔣安勤表示，這兩個市場對電池的耐濕熱、抗風(fēng)沙性能要求較高，而這正是研發(fā)團隊擅長的。
據(jù)了解，當(dāng)前國內(nèi)很多企業(yè)都在積極開拓新興市場。長安儲能研究院近日發(fā)布報告稱，2024年全球戶用儲能新興市場尤其是在中東、南非和南美等地，均展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。這些市場的快速增長得益于政策的支持、對可再生能源的需求增長以及戶用儲能系統(tǒng)的成本效益逐漸被更多家庭所接受，預(yù)計這些市場的戶用儲能系統(tǒng)需求將持續(xù)增長，為全球戶用儲能行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。
憑研發(fā)創(chuàng)新穩(wěn)固市場份額
海帝新能源的發(fā)展，經(jīng)歷了從側(cè)重大規(guī)模儲能單元的“主流”市場到專注細(xì)分市場的階段。
眾所周知，與動力電池、儲能電池市場相比，鋰電池細(xì)分市場的規(guī)模雖不比前者，卻勝在市場份額穩(wěn)固、產(chǎn)品利潤率高。但據(jù)蔣安勤介紹，海帝新能源對細(xì)分市場依然精耕細(xì)作、加大投入，通過技術(shù)創(chuàng)新抬高了“準(zhǔn)入門檻”。
據(jù)了解，近年來，戶外露營類活動熱度極高，催熱了戶外儲能電源產(chǎn)品，對鋰電池的容量需求越來越大。“從一開始的2500毫安時開始，發(fā)展到3000毫安時、3600毫安時，到現(xiàn)在的主流產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到4500毫安時、4700毫安時，電池的體積不變，容量卻越來越大。”蔣安勤介紹，“同時，市場對產(chǎn)品的充放電次數(shù)、安全性能要求也越來越高，這就要求有高質(zhì)量的電芯性能。”
為了賦予產(chǎn)品更高的性能，海帝新能源一方面向上游企業(yè)要品質(zhì)，不僅推出定制化的訂單，還直接參與了上游供應(yīng)商的生產(chǎn)管理，對材料比例、設(shè)備參數(shù)進行指導(dǎo)。
另一方面，對內(nèi)則砸下重金，針對涂覆隔膜、電解液防過充等，對鋰電池安全有直接影響的功能搞研發(fā)。據(jù)蔣安勤介紹，海帝新能源研發(fā)中心的研究開發(fā)經(jīng)費連續(xù)多年占營收比重超過7%，企業(yè)實驗室獲批棗莊市固態(tài)鋰離子電池重點實驗室，還建有棗莊市鋰電鋰離子電池技術(shù)創(chuàng)新中心、棗莊市企業(yè)技術(shù)中心。
當(dāng)然，成果也是顯著的，其高容量圓柱電池的能量密度超過同行業(yè)的10%。
值得注意的是，海帝新能源的老本行——儲能電池業(yè)務(wù)也沒“落下”。“最近還發(fā)了一個集裝箱柜，是容量為1.2兆瓦時的儲能單元。”蔣安勤說。
除了進一步開拓海外市場，海帝新能源還要發(fā)力國內(nèi)市場業(yè)務(wù)。蔣安勤認(rèn)為，鋰電池在國內(nèi)市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一直領(lǐng)先，市場風(fēng)向便是產(chǎn)品研發(fā)的方向，“通俗來講，就是從國內(nèi)市場‘卷’出來的產(chǎn)品，放到國際市場上各個‘能打’。”
“同時，國內(nèi)市場也為我們分擔(dān)了國際市場上的風(fēng)險，尤其是市場以外的風(fēng)險，保住了企業(yè)現(xiàn)金流。”蔣安勤補充說。
下一步，海帝新能源計劃穩(wěn)定歐美市場，積極開拓國內(nèi)市場、海外新興市場，同時加大對小工商業(yè)儲能設(shè)備的研發(fā)力度。
企業(yè)檔案
小動力電池和儲能系統(tǒng)
領(lǐng)域的高科技企業(yè)
山東海帝新能源科技有限公司成立于2011年，現(xiàn)有職工200余人，是一家為客戶提供一站式、全方位、多場景的動力及儲能系統(tǒng)、整體解決方案的高科技企業(yè)。公司專注于小動力電池系統(tǒng)和儲能系統(tǒng)的研發(fā)，主要產(chǎn)品包括模組、電池包及儲能產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于多個垂直化電源領(lǐng)域，如AGV、機器人、醫(yī)療設(shè)備、游艇、叉車、高爾夫車等高端領(lǐng)域的細(xì)分市場。公司可根據(jù)客戶需求，為其提供動力電池整體解決方案，全方位提升客戶產(chǎn)品在體積和能量密度上的雙重性能。
公司自主開發(fā)了全系列儲能產(chǎn)品，涉及家用壁掛式儲能Power box、機柜式高壓儲能，涵蓋工業(yè)、商業(yè)和家庭等多個領(lǐng)域。產(chǎn)品不僅通過美國UL等嚴(yán)苛認(rèn)證，還在產(chǎn)品充放電次數(shù)、溫度智能控制等方面具有絕對的競爭優(yōu)勢。在德國、以色列、美國設(shè)有銷售服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品已經(jīng)成功融入多家世界500強以及細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)巨頭的供應(yīng)鏈。
公司與棗莊市薛城區(qū)簽訂了“6GWh鋰電池模組智慧工廠”建設(shè)協(xié)議，擬在薛城開發(fā)區(qū)總投資5億元建成2GWh鋰電池模組生產(chǎn)線。
近年來，公司獲得國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、山東省專精特新中小企業(yè)、省瞪羚企業(yè)、“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、“制造業(yè)單項冠軍”企業(yè)、首批先進中小企業(yè)等榮譽。
公司將以“動力+儲能”電池為雙核心，以“電動化+智能化”為導(dǎo)向，努力成為最具價值的鋰電池生產(chǎn)服務(wù)商，為全球電動化進程貢獻一分力量。
