經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
隨著暑期的結(jié)束，房產(chǎn)市場迎來了傳統(tǒng)旺季“金九銀十”。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者近日在采訪中發(fā)現(xiàn)，為了迎接“金九銀十”，濟(jì)南各開發(fā)商躍躍欲試，使出渾身解數(shù)，開啟花式促銷。
受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，雖然開發(fā)商對“金九銀十”抱有很大的期望，但實(shí)際效果可能不盡如人意。
內(nèi)卷或成行業(yè)常態(tài)
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南多家開發(fā)商開啟了花式促銷。
在濟(jì)南北園大街的一處樓盤售樓處，銷售顧問三三兩兩聚在一起閑聊。看到經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走進(jìn)售樓處，一位銷售顧問迅速起身迎接。“8月30日剛推出新的優(yōu)惠政策，買房交2萬元疊加裝修交2萬定金，可申請房款優(yōu)惠。除享受每平方米800元的裝修價(jià)格外，還可以向公司申請房款的優(yōu)惠，一平方米至少便宜2000元左右，算下來能省十幾萬元。”該銷售顧問告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
不遠(yuǎn)處的另一家樓盤則推出了買房送全屋家具、家電。“我們的家具不是板材的而是全實(shí)木的，上檔次。家電是和一家電商平臺合作的，都是大品牌家電，高中低檔都有。”該售樓處銷售顧問對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
除了上述促銷手段外，有的樓盤還“買一送一”，即買房子送產(chǎn)權(quán)車位或者地下室;還有樓盤推出了“一口價(jià)”的特價(jià)房，直接將房價(jià)打到了每平方米萬元以下;還有樓盤折扣讓利，折扣最高能到95折。
“我們準(zhǔn)備推出買房送黃金的活動(dòng)，根據(jù)戶型和房價(jià)贈(zèng)送不同價(jià)值的金條。”濟(jì)南一家樓盤的營銷總監(jiān)張斌表示，“如果不想要黃金，可以折算為房款抵扣。”
在濟(jì)南一房地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理馮澤瑞看來，現(xiàn)在整個(gè)樓市都在促銷是因?yàn)檫M(jìn)入7月份后樓市突然“涼”了下來。“6月份，濟(jì)南新建商品房共網(wǎng)簽8352套，而到了7月份成交量迅速萎靡，網(wǎng)簽數(shù)量直接降到了5643套，環(huán)比下降了32.44%。而從今年的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，7月網(wǎng)簽量僅高于2月的3979套，位列本年度網(wǎng)簽量倒數(shù)第二。”馮澤瑞表示。
濟(jì)南一家房地產(chǎn)營銷策劃公司副總經(jīng)理袁杰則表示，不管是特價(jià)房還是捆綁裝修送家電，其本質(zhì)就是為了降價(jià)賣房子。“一方面是為了吸引注意力，另一方面是借此促銷間接降價(jià)，通過讓利于購房者來加快樓盤銷售速度。”
易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，市場出現(xiàn)花式賣房，反映出當(dāng)前樓盤蓄客及成交壓力在加大，因此項(xiàng)目加大了營銷力度，花式出招的頻率也明顯增多。
“以前開發(fā)商促銷只是選擇部分時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，現(xiàn)在是全年促銷。對開發(fā)商來說，現(xiàn)在是買方市場，內(nèi)卷或成行業(yè)常態(tài)。”袁杰表示。
馮澤瑞告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，如果直接降價(jià)會(huì)“背刺”前期購房市民，造成不可挽回的影響，因此只能通過各種方式變相降價(jià)促銷。
對于開發(fā)商的花式促銷，袁杰并不很看好。在他看來，雖然開發(fā)商對“金九銀十”抱有很大的期望，但實(shí)際效果可能不盡如人意。“當(dāng)前市場下行趨勢不改，在‘買漲不買跌’的心理下，部分購房者可能還會(huì)持幣觀望，因此樓市‘金九銀十’的成色可能不足。”
加大渠道賣房力度
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中還了解到，開發(fā)商還加大了與二手房中介的合作力度，大幅提高了傭金水平，以提升中介機(jī)構(gòu)賣房的熱情。
在大明湖站附近的一個(gè)路口，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，有中介機(jī)構(gòu)擺攤推銷新房。“我們推出了新房團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購價(jià)為1.1萬元/平方米，比直接去售樓處的價(jià)格低不少。”該中介機(jī)構(gòu)的工作人員表示，“你去樓盤詢價(jià)的話最低在1.2萬元/平方米左右，我們比他們還低1000元，比直接去樓盤合適。”
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，除了這個(gè)樓盤外，該中介還有多個(gè)合作樓盤。“最后的合同是和樓盤簽，我們只是起牽頭的作用，而且我們還能幫你再要點(diǎn)其他優(yōu)惠。”
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，目前中介推銷電話的頻率也高了不少。濟(jì)南一位購房者張瑜近期多次接到不同中介機(jī)構(gòu)打來的電話，詢問是否還有買房打算。
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，此前開發(fā)商也與中介機(jī)構(gòu)有合作，但給中介機(jī)構(gòu)的傭金大多在2%—3%之間。現(xiàn)在開發(fā)商給中介機(jī)構(gòu)的傭金水平明顯高了許多，部分樓盤的傭金水平接近5%，一些偏遠(yuǎn)樓盤的傭金能達(dá)到6%左右。
“我們也和中介機(jī)構(gòu)有合作，采用階梯式傭金模式，最低在3.5%左右，最高能到4.5%。”馮澤瑞表示，“想拿到4.5%的傭金，需要賣掉50套以上的房。”
濟(jì)南市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長李剛表示，渠道傭金合作有天然優(yōu)勢，新房業(yè)務(wù)逐漸成為中介機(jī)構(gòu)的重要收入來源，也解決了購房者痛點(diǎn)需求。“房企沒辦法把傭金做成優(yōu)惠直接給到購房者，在市場持續(xù)高壓下，部分房企已經(jīng)釋放了最大讓利幅度，再盲目降價(jià)反而會(huì)破壞口碑，引起前期購房者不滿，因此更愿意通過渠道分銷來促成銷售。”
濟(jì)南一家二手房中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人初鑫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，表面上看開發(fā)商給中介的傭金比較高，但實(shí)際上拿到的并不多。“只有賣出去才能拿到4%的傭金，賣不出去傭金水平再高也是鏡中月水中花。”初鑫表示。
