還有不足10天，“齊魯農超”平臺上線運營將滿一周年。作為山東省區域農業公共品牌自主平臺，“齊魯農超”上線伊始即吸引了大量優質商家入駐，他們有的是身懷傳統技藝的美食制作者，有的是力推企業線上轉型的“創二代”，還有的是承擔帶領村民增收重任的村支書……如今，一年即將過去，他們如何與“齊魯農超”實現共成長，山東農產品品牌含金量提升幾何？
“創二代”線上轉型有了抓手
“‘齊魯農超’是我們接觸到的第一個線上平臺，入駐平臺后，公司線上轉型才有了抓手。”談及對“齊魯農超”的初印象，山東省金馬寶力生物科技有限責任公司（下稱“金馬寶力”）總經理馬力如是說。
據介紹，金馬寶力創立于2015年，是一家集健康食品研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。公司產品以微生態為主導，與農產品、中草藥相結合，代表產品有益生菌豆奶粉等。
2022年，留學歸來的馬力接手公司的管理運營，正式成為了一名“創二代”。接手伊始，擺在她面前的首要任務就是“線上轉型”。“之前父輩們一直在做線下渠道，我們線上轉型的確是挺晚的。”馬力說，“‘齊魯農超’是我們接觸到的第一個線上平臺，看中平臺有農業部門支持，主要功能在于助農，所以選擇第一時間入駐。”
作為首批入駐“齊魯農超”的企業，金馬寶力享受到了平臺多項優惠政策。與此同時，公司也將自身沉淀的社群用戶轉化為“齊魯農超”平臺的“首批試水者”，實現了商家、消費者、平臺的三方共贏。“我們的益生菌豆奶粉等主打產品，持續好幾個月登上了平臺熱銷榜。”馬力說。
優惠政策之外，讓馬力感覺受益頗多的還有“齊魯農超”平臺舉辦的多場線下活動。“像今年上半年在上海舉辦的農產品推介會，以我們企業自身體量是無法參與進去的，但通過借助‘齊魯農超”的力量，我們獲得一個展示的機會。”馬力介紹。
入駐將近一年，金馬寶力與“齊魯農超”的合作即將進入新的階段。馬力透露，一方面，平臺正在為商家對接直播、網紅達人等資源，助其在銷量、品牌方面獲得更大提升，另一方面，金馬寶力有意與“齊魯農超”合作推出自有品牌，將更多的優質農產品推廣出去。
煎餅背后的農民增收好“豐”景
“我們這里屬于丘陵山區，鄉親們都說‘山連山，坡連坡，巴掌地里種谷子’，但好在土層深厚，結構良好，素來有種植小米的傳統。”說起自家小米，臨朐縣辛寨街道朱家峪村黨支部書記曾永總是底氣十足。
2016年3月，為了應對土地撂荒，曾永牽頭成立了魯農家庭農場，一次性流轉土地270畝，全部用于小米種植。最初，農場收獲的小米僅做成品糧售賣，但隨著種植規模不斷擴大，他開始考慮農產品就地轉化增值。“我們這有攤煎餅的傳統，所以就選擇煎餅加工，一方面是為了讓傳統手藝傳承下去，另一方面也能為留守群體創造更多就業崗位。”曾永說。
煎餅順利產出，也注冊了自己的品牌，但真正售賣時卻并不順利。“現在賣煎餅的太多了，如何讓消費者知道我們產品的好，如何通過品牌提升銷量一直是我們在做，但又很吃力的工作。”曾永說，去年8月，通過當地農業農村局，魯農家庭農場入駐“齊魯農超”開設了店鋪，煎餅的品牌建設才進入了新階段。
通過“齊魯農超”平臺，魯農農場的煎餅獲得了更多認可，而平臺組織的多場線下活動，則為煎餅直達客戶搭建起橋梁。曾永介紹稱，“食品行業，單純在線上推廣是不夠的，觀感、口感都得在線下才能感覺得到。在平臺組織的活動上，我們已經拿下多個B端客戶，最近的一單有近2000份。”入駐“齊魯農超”平臺近1年來，魯農家庭農場收獲長足發展，如今種植規模已達360畝，一年賣出煎餅15萬斤。
在做好小米生意的背后，是鄉村振興與村民增收的好“豐”景。“土地流轉每畝能收入600元，在農場打工一年收入超過8000元，這些人多數都是留守人員，在此之前收入微薄。”曾勇說，“除了直接的收入，農場還帶動周邊小米種植500畝，從種子到管理提供全流程支持，收獲也全部由農場收購，相較大田作物，每畝可增收1000元。”
好品與消費者零障礙互通
金馬寶力與魯農家庭農場是“齊魯農超”助力農產品價值提升的一個縮影，在山東，通過平臺獲益的“好品”不止于此。主營趙莊花生米的高唐縣吉祥豆食品有限公司近些年一直在尋求更為有效的銷售渠道，去年下半年，公司入駐“齊魯農超”。
“近一年來，我們感受到的是平臺的靈活性和包容性，能夠根據企業需求調整銷售策略。同時，平臺的專人服務也讓我們的產品能更有效率地觸及不同市場。”吉祥豆食品總經理袁春紅說，“在合作期間，公司產品銷量明顯增長，品牌知名度也得到很大提升。”
山東柒越酒業有限公司主營桑葚酒產品，在去年9月的一次展會上，公司董事長王秀紅看到了有關“齊魯農超”的推介，隨后主動聯系尋求入駐。“平臺背景可靠、資源廣泛、活動豐富，同時‘三零政策’給我們商家大大降低了成本。”王秀紅說。
數據顯示，截至目前，“齊魯農超”平臺已入駐企業超4500家，包含龍頭企業、老字號品牌、地方特色產業、農業合作社、家庭農場等多種運營主體，其中，山東知名品牌超300個，涉及山東特色農副產品近2300件。此外，“齊魯農超”還打造出“臨沂館”、“魯酒館”、“巾幗好品館”、“濟寧館”、“淄博農品館”等多類特色品牌館。
“齊魯農超”相關負責人表示，作為山東省區域農業公共品牌自主平臺，“齊魯農超”一直致力于打造山東優質農副產品交易展示平臺，承擔打造鄉村振興齊魯樣板新模式、探索山東數字農業發展新路徑、樹立“好品山東”新品牌的使命責任。
據悉，為迎接周年生日，“齊魯農超”自7月24日起發放為期一個月的百萬消費券，平臺全品類可使用。同時將于8月28日在濰坊安丘舉辦線下活動，聚焦山東農業高質量發展的關鍵環節和領域，共同探討、學習發展過程中的先進模式和成功經驗。
（齊魯晚報·齊魯壹點客戶端 黃壽賡）
