經濟導報記者 劉勇
“暫時不收飛天茅臺了，價格不穩。一直在掉價，現在都沒人敢拿貨。”6月14日，濟南一茅臺酒回收商崔吉業在接受經濟導報記者采訪時說，“從昨天到今天，一天時間價格就落了200元/瓶左右，現在市場回收價在2200元/瓶左右。”
經濟導報記者在調查中發現，飛天茅臺的價格并非僅僅是這幾天才開始降的。自今年3月份開始，飛天茅臺的價格就一直小幅回落。數據顯示，近3個月來，飛天茅臺原箱批發價下降了300元/瓶、散瓶批發價下降了320元/瓶。與去年同期相比，飛天茅臺原箱和散瓶批發價分別下跌了約340元/瓶、375元/瓶。
“飛天茅臺重新‘飛天’很難，回歸‘茅臺’也很難。現在市場正在尋找飛天茅臺新的價格基點，達到一種平衡狀態。”白酒分析師胡寶利在接受經濟導報記者采訪時表示。
跌價的茅臺
“今天賣2580元/瓶，這兩天進價和售價都降了，售價十元十元地掉。”濟南的白酒經銷商馬國強告訴經濟導報記者，“我現在都不存酒，有要的就現金收，根據批發價加個十幾塊錢就賣了。”
“散瓶2550元/瓶，原箱2880元/瓶，不開發票。”濟南北園大街的一家酒水店老板付朝偉向經濟導報記者報價道，“這幾天飛天茅臺價格確實跌了不少，每天價格都有新的變化。現在應該是到底了，要買得快點下手，萬一明天就漲上去了，誰也說不準的。”
隨后經濟導報記者又走訪了多家白酒經銷商后發現，散瓶飛天茅臺的零售價格多在2500—2600元/瓶左右。
經濟導報記者注意到，線上的價格比線下更低，某電商平臺的百億補貼活動顯示，53度500毫升飛天茅臺零售價格為4400元/2瓶，折合2200元/瓶。
在另外一家白酒經銷商李印看來，現在飛天茅臺只能看不能動，“誰買誰賠錢”。
作為從事了20多年白酒業務的李印，對此次飛天茅臺的價格下跌很驚訝。“我干了那么多年白酒經銷，第一次見飛天茅臺價格下跌得這么厲害。飛天茅臺價格以前也有過回落，但也只是每瓶十至二十元的下跌，今天（6月14日）直接下跌了200元實為罕見。”
李印提供給經濟導報記者的一份資料顯示，6月14日，飛天茅臺散瓶批發參考價從6月13日的2440元/瓶下跌至2230元/瓶，單日跌幅超過200元；原箱的飛天茅臺的批發參考價也從6月13日的2695元/瓶跌至2485元/瓶，單日跌超200元。
李印告訴經濟導報記者，實際上，早在今年3月初，飛天茅臺的價格就開始回調，但幅度只有每瓶10元左右，到6月份的時候價格就相對穩定下來。但在6月上旬的最后幾天，飛天茅臺的價格突然又開始回落，回落度較前幾日明顯加快。
回收商暫停回收
在茅臺的流通鏈條上，飛天茅臺經銷商和二手回收商是最先感受到酒價波動的那群人。
“一直在掉價，現在都沒人敢拿貨。就好像樓房一樣，價格越低越不敢買。”崔吉業說道，“今天回收飛天茅臺的單瓶價格是2200元/瓶、原箱是2500元/瓶，市場零售價太低了，收回來就賠錢。上半年屬于白酒的淡季，我們收貨后出得沒有那么快，留在手里就賠錢。”
“這兩天降得厲害，春節前回收價格是2600/瓶，現在是2200/瓶，小半年一瓶跌了400元。”崔吉業說，“我現在店里賣2450元/瓶，都趕不上過年時候的回收價格高。”
在濟南水屯北路一茅臺酒回收店，店主劉超然正在和一賣酒的客戶交談。“我建議你先別賣了，最近價格太低，賣低了你覺著虧，不如留個聯系方式，過段時間如果價格漲起來我再通知你來賣。”在聽到劉超然的解釋后，賣家提著兩瓶茅臺酒走出了店面。
“主要是價格變動太大，今天我2230元/瓶回收回來，擔心賣不出去砸手里。我又不能直接拒收，以價格低讓賣家過段時間再來看看為由比直接拒絕好聽多了。”劉超然解釋道。
在另外一家茅臺回收店，店老板黃斌向經濟導報記者倒苦水：“我現在不回收了，價格太低，你賣給我你賠錢，我賣出去我賠錢。我的資金不雄厚，不敢壓太多。”
隨后經濟導報記者又詢問了濟南多個茅臺回收店是否有收購意向，均被答復“目前不收茅臺”。有店家聲稱因為價格下跌，已經停止收購飛天茅臺，“收回來砸到手里面怎么辦？我們不收了。以前一瓶的回收價是2420元，現在收一瓶虧一瓶，2420元/瓶接的飛天，現在還沒賣完。”
經濟導報記者在崔吉業所在的微信群看到，飛天茅臺價格的下跌讓不少前期高位囤貨的黃牛有點慌，已經有人要低價甩貨，更有部分黃牛情緒悲觀：“茅臺價格要跌，趕緊跑！”
尋找新的價格基點
對于此次飛天茅臺價格下跌，胡寶利認為有多方面的原因。
一方面是因為，目前屬于酒類消費淡季，價格回落也是很正常的事情。
另一方面，在大環境影響下，消費者的消費預期也在降低。市場觀望情緒比較濃厚，再加上市場、投資者等對于外部經濟環境與酒類未來消費預期分歧較大，導致了包括茅臺在內的高端酒今年年初至今的持續下行。
在付朝偉看來，此次飛天茅臺價格下跌的另外一個原因就是電商平臺的促銷：“電商平臺的飛天茅臺售價已經降到了2200元/瓶，比我們的回收價還低，我們咋賣？”
胡寶利告訴經濟導報記者，此次電商平臺低價銷售的是飛天茅臺期貨：“電商平臺低價銷售并延長發貨周期，電商賣家可以借此采購更低價的產品，這形成了利益閉環，也倒逼飛天茅臺的價格回落。”
在李印看來，近年來，茅臺競出新品，這在一定程度上影響了飛天茅臺的價格。
“2023年，茅臺集團推出了‘散花飛天’，在巽風數字世界中推出了貴州茅臺酒（巽風），規格為53%vol 375ml。”李印說道，“從3月19日的“天人共釀”活動開始，可以兌換375ml的飛天茅臺了，據說巽風要放量2000噸、合計533萬瓶。飛天茅臺價格開始下跌就是因為巽風375飛天引起了恐慌。”
“今年4月初，茅臺集團推出了貴州茅臺酒·春系列文化產品，共有6款，分別為物萌蘇、微雨紛、桃李開、蝶自飛、鳥聲喧、行舟下，產品規格為53%vol、500ml和53%vol、100ml兩種。巽風數字世界為唯一銷售渠道，再疊加此前推出的二十四節氣酒，這些新品酒都在沖擊飛天茅臺。”李印表示。
經濟導報記者觀察到，飛天茅臺價格的下跌也引起了茅臺集團的注意。為了穩定價格，茅臺集團先是暫停了“企業申購1499元飛天茅臺”的政策，接著又宣布將暫停巽風375ml茅臺酒的合成行權。
對于飛天茅臺的價格是重新“飛天”還是繼續回歸“茅臺”，胡寶利給出了自己的看法。
胡寶利認為，飛天茅臺在高端宴席、禮品市場的社交屬性沒有變化，并且實際售價依然遠遠高于茅臺官方指導價，直營化占比接近50%，這些都是茅臺能夠價格穩定的基石。“短期看，飛天茅臺再次‘飛天’很難，回歸‘茅臺’也很難。現在市場正在尋找飛天茅臺新的價格基點，達到一種平衡狀態。如果價格繼續下跌至2000元/瓶以下，相信茅臺集團和經銷商會出手穩定市場的。”
