經(jīng)濟導(dǎo)報記者 劉勇
5月7日，山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司完成名稱變更，變更為仲家匯商貿(mào)（濟南）有限公司，該公司由滕州仲家匯商貿(mào)有限公司（下稱“仲家匯”）全資控股。“仲家匯”接手后，統(tǒng)一銀座未來會如何發(fā)展，引發(fā)外界廣泛關(guān)注。
100%收購統(tǒng)一銀座底氣何在？
一切還要從今年2月26日說起。當日，山東銀座商城股份有限公司所持有的山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司45%國有股權(quán)在山東產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌交易，轉(zhuǎn)讓底價1元。4月29日，山東產(chǎn)權(quán)交易中心發(fā)布“山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司45%國有股權(quán)成交公告”，公告顯示：轉(zhuǎn)讓方山東銀座商城股份有限公司與受讓方簽訂產(chǎn)權(quán)交易合同，成交價格為2024萬元。
5月8日，企查查的信息顯示，山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司已更名為“仲家匯商貿(mào)（濟南）有限公司”，法定代表人變更為王維亞。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，此前山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司有三個股東，隨著公司更名，股東信息也變更為滕州仲家匯商貿(mào)有限公司持股100%。也就是說，在2月26日至今的兩個多月時間里，仲家匯不僅拍下了山東銀座商城股份有限公司所持有的45%的股權(quán)，后續(xù)又取得了統(tǒng)一超商香港控股有限公司和仁暉控股股份有限公司持有的55%股權(quán)，成為統(tǒng)一銀座的全資新股東。
公開資料顯示，滕州仲家匯商貿(mào)有限公司成立于2018年，注冊資本3000萬元，主營品牌為仲家匯生活連鎖超市。2019年，仲家匯在滕州開出首批5家門店，2020年開店10家，2021年開店4家，2022年開店16家。至2023年底，仲家匯已有社區(qū)超市35家，經(jīng)營面積5萬平方米；統(tǒng)一銀座成立于2005年，截至2022年底，在濟南、泰安、淄博等地開店210家，其中濟南市場有164家店。截至2023年11月30日的基準日審計報告顯示，統(tǒng)一銀座營業(yè)收入6.8億元。從滕州到濟南，由35家店的縣域品牌收購210家店的省會圈品牌，滕州仲家匯收購統(tǒng)一銀座堪稱便利店行業(yè)的“蛇吞象”。
一家縣級市的零售品牌收購濟南本地連鎖超市龍頭品牌，本就頗受外界關(guān)注。更不尋常的是，仲家匯原實控人仲崇超在上個月末剛剛退出了公司。
企查查的信息顯示，5月2日，仲家匯法定代表人由仲崇超變更為張瑤，且仲崇超不再擔任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理職務(wù)，改由張瑤擔任。同時，公司原監(jiān)事宋晴晴退出，由李莉接任監(jiān)事一職。從仲家匯的股權(quán)情況看，現(xiàn)公司大股東為張瑤，持股比例為99%，另一股東為李莉，持股比例為1%。經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，除了持有滕州仲家匯商貿(mào)有限公司99%的股權(quán)外，張瑤還持有滕州仲家匯置業(yè)有限公司10%的股權(quán)，但其最終受益股份達到99.1%。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，張瑤和仲崇超之間并非沒有聯(lián)系，二者曾在由張瑤全資控股的滕州市仲瑤商貿(mào)有限公司共同擔任高管，其中張瑤為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，仲崇超為監(jiān)事。不過，該公司已于2020年6月注銷。
仲家匯采用啥運營模式？
談及收購統(tǒng)一銀座的初衷，仲家匯商貿(mào)（濟南）有限公司總經(jīng)理王維亞介紹說，仲家匯在滕州本土有著社區(qū)生活超市成功的運營經(jīng)驗，在生鮮、果蔬等方面擁有成熟的供應(yīng)和售賣體系。而統(tǒng)一銀座經(jīng)過多年發(fā)展，在鮮食、便利店業(yè)態(tài)運營上，也有一套很成熟的體系，兩者優(yōu)勢互補。
王維亞表示，統(tǒng)一銀座轉(zhuǎn)讓股權(quán)的信息一經(jīng)發(fā)出，他們就有了收購意向，用三天時間走訪了省內(nèi)所有的統(tǒng)一銀座門店。“仲家匯也一直想拓展省內(nèi)市場，統(tǒng)一銀座深耕多年，有著良好的口碑和區(qū)位優(yōu)勢。在便利店賽道競爭如此激烈之時，收購統(tǒng)一銀座后改造升級，比白手起家可行性更高一些”。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者走訪了多家統(tǒng)一銀座發(fā)現(xiàn)，相對于其他便利店，統(tǒng)一銀座布局寬敞、種類更全。除了常見的飲料、零食、衛(wèi)生紙等，還有一些在其他便利店很少售賣的商品，例如冷凍食品、紅酒、關(guān)東煮、水果等。此外，部分門店還有冷鮮肉和某品牌的熟食產(chǎn)品。
經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，統(tǒng)一銀座多家門店的客流量并不是很大。在某門店，經(jīng)濟導(dǎo)報記者到訪時店內(nèi)只有2名顧客；在另外一家門店，則只有5名顧客。
當前，雖然統(tǒng)一銀座的牌匾尚未升級改造，但收銀系統(tǒng)上已經(jīng)出現(xiàn)了“仲家匯”字樣。“以前用支付寶都是我出示付款碼或者直接刷臉，現(xiàn)在暫時不能刷臉了，變成了我掃他們貼的收款碼。”一位顧客表示。經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，掃收款碼后手機顯示的收款方是：滕州仲家匯商貿(mào)有限公司。
“聽說我們店是社區(qū)生活超市，除了調(diào)整布局外，還會對商品的種類進行調(diào)整，具體什么時候調(diào)整，我們也不清楚。”一家統(tǒng)一銀座的工作人員表示，門店即將升級改造。
據(jù)王維亞介紹，全省現(xiàn)有的統(tǒng)一銀座門店，將會根據(jù)周邊人群消費水平、店面大小等因素，改造成為便利店和社區(qū)生活超市兩大業(yè)態(tài)。新公司以“千店千面”的策略，優(yōu)先在濟南和泰安兩地市場開始拓展。
原則上300平方米以下且距商圈較近的門店，一律按便利店模式運營；300平方米以上且距社區(qū)較近的大店，則更名為社區(qū)生活超市，且經(jīng)營品類也會有變化。濟南市場計劃便利店數(shù)量為44家、生活連鎖超市155家。
王維亞表示，新團隊將對原有價格體系進行全面梳理，下調(diào)商品價格，變成“更接地氣”的零售業(yè)態(tài)。
2年再增200家店資金從何而來？
經(jīng)濟導(dǎo)報記者注意到，深耕濟南市場是仲家匯的核心任務(wù)和目標。該公司計劃在2年內(nèi)投資3.5億元新開200多家店面，最終達到便利店200家，社區(qū)生活連鎖超市200家，以及高端精品超市20家。
在濟南擁有4家連鎖超市的米廣鵬在接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時表示：“如果是我的話，短期內(nèi)我可能不會開新店，畢竟是在一個新城市，市場環(huán)境復(fù)雜的同時競爭還激烈，先把這199家門店運營好再說。”
“2年大概700多天，開200家店面，也就是說平均4天不到就要開業(yè)一家店，這速度也太快了點。”米廣鵬說道。
米廣鵬告訴經(jīng)濟導(dǎo)報記者，2年開200家店面，需要大資金的支持才行。3.5億元的資金從何而來，如果是自有資金的話還好說，如果靠貸款，即使利率低到每年3%，一年的利息就要1000多萬元。
根據(jù)媒體報道，仲家匯在滕州擁有社區(qū)超市35家，經(jīng)營面積5萬平方米，年營業(yè)額達到了3.5億元。“平均單店面積在1400平方米左右，平均年營業(yè)額差不多1000萬元左右，一天的營業(yè)額近3萬元，這個數(shù)據(jù)算中規(guī)中矩吧。在同等面積下，和濟南的社區(qū)超市營業(yè)額差不多。”資深業(yè)內(nèi)人士劉昊然說。
對于收購統(tǒng)一銀座的整體費用以及2年投資3.5億元的資金來源等問題，經(jīng)濟導(dǎo)報記者致電了仲家匯商貿(mào)(濟南)有限公司，但對方婉拒了采訪要求。
“這讓我想起了孟鑫超市，其由于開店步伐過于激進，造成資金鏈斷裂，最終全線撤店。”米廣鵬表示。
據(jù)介紹，孟鑫超市曾是一個有近30年歷史的濟南老牌連鎖超市，門店近百家，2019年其營業(yè)收入達到3億元，但最終因為資金鏈斷裂，在去年6月份全面撤出濟南市場。
劉昊然認為，作為一家深耕縣域市場的零售企業(yè)，仲家匯公司此前在滕州交出的成績單尚可，此次接手統(tǒng)一銀座，能否為其注入新的活力值得關(guān)注。“面對激烈的市場競爭，仲家匯縣域市場積攢的資源以及品牌影響力，能否與濟南市場相匹配也是值得關(guān)注的問題。一切有待市場的檢驗。”
