經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
繼汽車(chē)金融公司之后，銀行也迅速跟進(jìn)執(zhí)行車(chē)貸新規(guī)。
近日，特斯拉宣布推出新車(chē)零首付購(gòu)車(chē)方案，其合作銀行包括招商銀行在內(nèi)的多家銀行。
除了和車(chē)企合作外，銀行也在加大汽車(chē)金融方面的布局，通過(guò)變更還款模式、信用卡汽車(chē)分期零首付等方式，吸引更多潛在消費(fèi)者。與此同時(shí)，部分銀行還上線車(chē)貸優(yōu)惠活動(dòng)，搶占市場(chǎng)。
銀行跟進(jìn)推出零首付車(chē)貸
4月26日，特斯拉通過(guò)官方微博宣布“新產(chǎn)品，新福利”，在4月4日（含）至6月30日（含）期間，購(gòu)買(mǎi)官網(wǎng)現(xiàn)車(chē)頁(yè)面在售的指定版本Model Y全新現(xiàn)車(chē)和展車(chē)車(chē)型，不包括定制車(chē)，不包括試駕車(chē)等已上牌車(chē)輛，并按訂單中交付和付款條件完成提車(chē)，符合并通過(guò)貸款申請(qǐng)資質(zhì)的客戶，可申請(qǐng)零首付貸款方案或零利息貸款方案。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者從“特斯拉Tesla”微信公眾號(hào)顯示的金融方案中了解到，以24.99萬(wàn)元的Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版為例，如果選擇“新購(gòu)/復(fù)購(gòu)特享零首付”貸款方案，年化利率在1.94%左右，適用的金融機(jī)構(gòu)為招商銀行、平安銀行、微眾銀行；如果選擇“新購(gòu)/復(fù)購(gòu)特享零息”貸款方案，需要首付7.99萬(wàn)元，可供選擇的分期期數(shù)為12期、24期和36期，限定金融機(jī)構(gòu)包括招商銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、微眾銀行、交通銀行。
除了新購(gòu)/復(fù)購(gòu)客戶之外，置換客戶也享有“限時(shí)零首付”和“限時(shí)零息”的優(yōu)惠。
而Model 3只提供“零首付+優(yōu)惠利率”金融方案，沒(méi)有“零息”方案。以23.19萬(wàn)元的Model 3后輪驅(qū)動(dòng)版為例，該優(yōu)惠利率貸款方案首付金額為零元，期數(shù)分12期、24期、36期、48期和60期，折合年化利率在4.7%左右，適用的金融機(jī)構(gòu)包括招商銀行、平安銀行、微眾銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、中國(guó)銀行。
隨后，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者致電平安銀行，該銀行的工作人員表示，確實(shí)在與特斯拉合作推出零首付車(chē)貸方案。除了特斯拉外，還與蔚來(lái)、理想等其他新能源汽車(chē)廠商合作推出零首付車(chē)貸方案。
不過(guò)需要注意的是，購(gòu)車(chē)客戶需要先通過(guò)銀行系統(tǒng)申請(qǐng)，如果是符合貸款要求的客戶，后臺(tái)就會(huì)彈出“零首付”標(biāo)識(shí)，后續(xù)就可以繼續(xù)申請(qǐng)走流程。
據(jù)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解，平安銀行還與多家傳統(tǒng)動(dòng)力汽車(chē)品牌也在合作零首付車(chē)貸方案，但具體有哪些品牌和車(chē)型，該工作人員建議去咨詢汽車(chē)4S店。
除了上述銀行外，近日，江蘇銀行推出信用卡汽車(chē)分期零首付活動(dòng)，單期利率低至0.16%，折算年化利率低至3.6%。而在不久前，招商銀行信用卡中心則宣布啟用新版招商銀行專(zhuān)享消費(fèi)分期信用卡購(gòu)車(chē)分期業(yè)務(wù)協(xié)議，新版協(xié)議將等本等息的還款模式變更為等額本息，長(zhǎng)期來(lái)看有助于購(gòu)車(chē)消費(fèi)者節(jié)省更多利息成本。
銀行加大車(chē)貸業(yè)務(wù)
“我在銀行咨詢的汽車(chē)分期貸款年化利率在4%左右，比4S店給出的貸款利率低一些。現(xiàn)在很多銀行有優(yōu)惠活動(dòng)，還能再談價(jià)格，此外還可以省掉4S店服務(wù)費(fèi)。” 5月3日，濟(jì)南市民趙桐向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，他近期準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)，已經(jīng)和4S店談好價(jià)格，但準(zhǔn)備從銀行渠道直接貸款，可以多省一點(diǎn)錢(qián)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，銀行價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到汽車(chē)分期貸款上，不少銀行上線相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，搶占市場(chǎng)。
如工商銀行北京分行宣布和紅旗汽車(chē)合作推出分期利率優(yōu)惠，購(gòu)車(chē)若首付50%，可享2年零利息，再送3年免費(fèi)汽車(chē)保險(xiǎn)；平安銀行針對(duì)一汽奧迪購(gòu)車(chē)用戶推出“融享Audi計(jì)劃”, 購(gòu)車(chē)可享12期至60期的金融貸款優(yōu)惠方案，貼息后年化利率在0至7.88%之間。
“我們行的消費(fèi)貸也可以用來(lái)買(mǎi)車(chē)，利率還低，沒(méi)有所謂的服務(wù)費(fèi)，額度也高，比直接申請(qǐng)車(chē)貸合適。”一家股份制商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理張萍向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
在濟(jì)南一家新能源汽車(chē)4S店，銷(xiāo)售經(jīng)理彭輝告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在貸款買(mǎi)車(chē)有兩個(gè)方案，零首付是從上個(gè)月開(kāi)始的，前期就只交購(gòu)置稅和保險(xiǎn)。低首付一直都有，現(xiàn)在最低付15%。“低首付的利息要少些，零首付的利息要高一點(diǎn)。”
彭輝告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，如果全款買(mǎi)車(chē)的話，優(yōu)惠力度不如分期購(gòu)車(chē)大。“這么說(shuō)吧，全款可以優(yōu)惠2萬(wàn)元的話，分期能優(yōu)惠到3萬(wàn)多元。”
之所以出現(xiàn)分期優(yōu)惠力度大的情況是因?yàn)殂y行有返點(diǎn)。“我們合作的銀行，利息最低可以做到4.8%左右，銀行今年給的貸款返傭力度比之前大一點(diǎn)。”
“低利率的車(chē)貸我們也可以做，但需要看你的身份。如果你是我們銀行的優(yōu)質(zhì)客戶，基本上就可以申請(qǐng)通過(guò)。”一家股份制商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理說(shuō)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，除了利率外，銀行還在拼貸款額度和貸款服務(wù)。
如青島農(nóng)商銀行推出購(gòu)新車(chē)專(zhuān)屬額度，單筆可高達(dá)100萬(wàn)元；平安銀行的購(gòu)車(chē)專(zhuān)屬額度同樣高達(dá)百萬(wàn)；興業(yè)銀行則上線了“直客式”汽車(chē)分期，由專(zhuān)屬客戶經(jīng)理服務(wù)客戶，辦理環(huán)節(jié)少，提高審批效率。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，汽車(chē)分期貸款也成為推動(dòng)銀行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，可以說(shuō)汽車(chē)金融已成為銀行的重要發(fā)力點(diǎn)。
平安銀行2023年年報(bào)顯示，該行全年個(gè)人新能源汽車(chē)貸款新發(fā)放368.03億元，同比增長(zhǎng)47.8%。同時(shí)該行表示，堅(jiān)持零售戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖，將著力做大中低風(fēng)險(xiǎn)客群，加大住房按揭、持證抵押、新能源汽車(chē)貸款投放力度，加快信用類(lèi)產(chǎn)品重塑。
興業(yè)銀行2023年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)該行零售汽車(chē)消費(fèi)貸和信用卡分期余額75.42億元，較上年末增長(zhǎng)59.25%。
