“以你所有，換你所需”。任何資源都是有價值的，貨物沒有交易出去是因為沒有放到合適的位置，易貨公司應(yīng)運而生。數(shù)據(jù)顯示，濟南市共注冊過158家易貨公司，2020年至今，濟南注冊成立的易貨公司已有93家，四年來每年平均注冊20余家(2020年注冊25家、2021年33家、2022年22家、2023年13家)。易貨行業(yè)究竟是個啥？市場認可度如何？濟南這一行業(yè)現(xiàn)狀又是如何？記者進行了調(diào)查。
閑置物品可兌換積分
憑積分來超市“購物”
2020年9月21日，國務(wù)院文件首次提出“支持建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)平臺、探索新型易貨貿(mào)易模式”等指導意見，易貨貿(mào)易日益受到重視，易貨從業(yè)人員顯著增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)易貨從業(yè)者已逾百萬，并呈上升趨勢。
記者在“天眼查”平臺查詢到：目前，濟南市有91家易貨公司處于營業(yè)狀態(tài)，相對于長沙、南京等地的易貨公司數(shù)量，濟南遠遠領(lǐng)先。
13日上午，在濟南市天橋區(qū)一家名為“領(lǐng)航數(shù)字化商業(yè)綜合體”的易貨超市里，兒童玩具、電子配件、文體用具、家居建材、酒水飲料……琳瑯滿目的商品整齊地碼放在貨架上。
乍一看，這就是一家普通超市，可它與普通超市不盡相同。記者注意到，該超市產(chǎn)品的價格標簽上除標有“價格”外還有“積分”，貨架上一包250克的爆米花標簽，不僅標著12元，還寫有“額度抵扣100%”。
“1積分的額度等于1元錢，”超市工作人員介紹，購買本超市商品需要有積分，積分都是通過換貨得來的。“積分只能在本超市內(nèi)使用，而且無法兌換現(xiàn)金。”
易貨具體什么流程？超市工作人員介紹，超市會通過“流通值評估系統(tǒng)”對消費者閑置物品做一個價格評估，給出產(chǎn)品的易貨價值，易貨公司則對評估價值收取4%至8%的服務(wù)費，“如果消費者認可，雙方現(xiàn)場簽合同，之后便可以拿到積分在超市換貨”。
“你幫我看看我這個包值多少錢?”13日下午，一位市民拿著自己的閑置挎包來估價。“這包是別人送我的，全新的，你看看能值多少錢?”
檢查后，工作人員對該挎包評估價值為85元。“顧客剛剛兌換了85積分，支付6.8元的服務(wù)費后，她便可以通過積分等額兌換我們超市的其他物品”。
往往選大白菜而不選玉石
易貨師更看重貨物流通性
“很多人覺得這是個落后的模式，但是現(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)產(chǎn)能過剩，也出現(xiàn)了大量的易貨需求。”談及易貨行業(yè)的發(fā)展，超市負責人李洋表示，現(xiàn)如今，各種支付技術(shù)層出不窮，但以物換物這種古老的交易方式并沒有消失，反而成為不少中小微企業(yè)解決產(chǎn)品銷售困境的一種途徑。
在易貨超市中，并非所有商品都可以進行交換。個人閑置物品需要是全新的，而玉石、字畫、奢侈品、定制衣物等具有特殊性質(zhì)的物品則不能參與交換。
李洋介紹，為了保證商品的流通性，在面對一噸白菜和一塊玉石的情況下，易貨師會優(yōu)先選擇白菜。“玉石需要等待時機才能交換出，白菜到易貨平臺后，第二天就可能被交換出去。”李洋說，選擇流通性強的商品可以有效降低易貨平臺的庫存和用工成本。
易貨超市還可幫助中小微企業(yè)解決現(xiàn)金流問題。當企業(yè)需要采購新產(chǎn)品時，往往需要花費現(xiàn)金流。若企業(yè)恰巧有庫存并希望解決庫存時，可存放到易貨超市上進行以貨換貨。
例如，啤酒和食品等具有保質(zhì)期的商品，一旦過期就需要丟棄，但通過李洋所在的易貨超市，企業(yè)可以換取積分，利用積分選購其他需要的商品進行資源互換。即使暫時沒有需要的物品，積分也可以進行累積，3年內(nèi)隨時使用。
不只是實物，虛擬商品也在易貨范圍內(nèi)，如剪發(fā)卡、酒店代金券、汗蒸卡等。記者注意到，在易貨超市中還有廣告、住宿、會議等服務(wù)類型的商品可以兌換。“一家企業(yè)要開年會，可以從我們這里兌換會議卡，從而節(jié)省會議場地布置等開支。”工作人員說。
“主家”大都是企業(yè)客戶
最大一單總金額超三千萬
在李洋看來，不少中小企業(yè)都存在“缺錢不缺貨”的情況，而易貨恰能解決這一問題。
某啤酒代理商積壓了大量庫存，為解決這一問題，他們決定與李洋所在的易貨公司合作。易貨公司聯(lián)系了與其有合作的幾家餐飲企業(yè)，上午送來的啤酒，下午便已順利流通出去。易貨公司作為一個“交換”平臺，不僅幫助代理商解決了庫存問題，還為餐飲企業(yè)提供了所需的啤酒。
從業(yè)四年來，李洋經(jīng)手的案例有上百件，數(shù)額最大的一件是交易額超3000萬的大宗貿(mào)易。某項目的房地產(chǎn)開發(fā)商，在項目二期開發(fā)過程中，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，通過介紹找到了李洋所在易貨公司。
李洋介紹，當時涉及的樓盤市值約4000萬，通過易貨平臺的資源匹配，找到了一家電梯制造企業(yè)，電梯企業(yè)最終以2000萬現(xiàn)金加1000萬的貨物與易貨公司進行了交易，將電梯放到了易貨平臺。房地產(chǎn)開發(fā)商則用價值4000萬元的樓盤換了貨值3000萬的電梯，樓盤變成了易貨平臺的，開發(fā)商收到了電梯，電梯企業(yè)則獲得了3000萬的資源。
“有人覺得開發(fā)商虧了1000萬，實際上刨去人工成本和營銷費用，換成貨值3000萬的電梯，開發(fā)商也是合適的。”李洋說。
“散單的服務(wù)成本太高，我們服務(wù)一個企業(yè)類的客戶，可能帶來50萬元的貨，但老百姓帶來的散貨可能就是50元。”李洋表示，盡管易貨公司此前主要交易對象為企業(yè)大客戶，對老百姓的散單易貨開展得比較少，但隨著易貨平臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓易貨這一模式走進尋常百姓家，老百姓也可以享受這種消費升級，還能用家里閑置的物品換點平時舍不得買的東西。
金鄉(xiāng)大蒜換印尼山竹、國產(chǎn)襯衣?lián)Q海外布料
山東易貨貿(mào)易居全國第二
隨著易貨行業(yè)被逐步認可，跨境易貨也成為一種新型貿(mào)易方式，交易過程不再支付外匯，實現(xiàn)了通關(guān)、稅務(wù)、外匯的閉環(huán)管理，打通跨境易貨貿(mào)易各個環(huán)節(jié)。
據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：2022年全國易貨貿(mào)易進出口額達到23.16億元，同比增長30%，山東易貨貿(mào)易進出口額為415.8萬元，位居第二名。
據(jù)了解，普通的外貿(mào)交易在海關(guān)報關(guān)時，報關(guān)編號是“0110(一般貿(mào)易)”，是指有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)單邊進口或單邊出口的貿(mào)易。2021年李洋所在公司曾以一般貿(mào)易的方式將一批貨值千萬元的金鄉(xiāng)的大蒜運往印尼，換來了印尼的山竹。
在2022年1月，他們首次以“0130(易貨貿(mào)易)”方式完成出口報關(guān)，交易雙方不再通過貨幣媒介，直接用出口貨物交換進口貨物，將一批男士襯衣從濟南發(fā)往印度尼西亞，換回一批當?shù)氐奶厣剂希糜诋悋L情主題酒店的裝修。
這也是中國(山東)自由貿(mào)易試驗區(qū)濟南片區(qū)跨境易貨數(shù)字貿(mào)易平臺的首單易貨交易。
從一開始的小眾行業(yè)，歷經(jīng)幾年發(fā)展過程中，公眾正在接受和了解易貨行業(yè)的規(guī)則。與此同時，易貨市場也在進行優(yōu)勝劣汰。以濟南易貨市場為例，“天眼查”數(shù)據(jù)顯示：2020年，濟南共注冊25家易貨公司，2021年新注冊33家，2022年新注冊22家，2023年新注冊13家。
“有的進，有的出，市場正在經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程。”基于近四年來濟南市場上易貨公司注冊數(shù)量的變化，李洋坦言，濟南易貨市場正在經(jīng)歷一段冷靜調(diào)整期，“行業(yè)正逐漸走向規(guī)范化，也正在逐步成熟并適應(yīng)市場需求”。（來源：齊魯壹點）
